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我是如何让应用内广告变现的?

Category : facebook营销

如果您的游戏主要依赖应用内购买 (IAP) 来创造营收,那么在创收策略中加入广告对您而言可能是一项重大改变。但从广告带来的效益来看,这种改变是值得的。与我们平台上的其他发行商相比,曾经严重依赖应用内购买来创收的发行商结合使用应用内广告后,留存率指标最令人瞩目:28 天后留存率为 40%,相比之下,非严重依赖应用内购买的游戏为 30%。*

在本文中,我们参照应用内广告创收入门指南(可下载)总结了几条指导原则,帮助您为严重依赖应用内购买的游戏添加应用内广告方案,同时维护良好的用户体验。

第 1 步:侧重投放奖励式视频广告

想知道如何入手吗?对于严重依赖应用内购买的游戏,我们的建议是侧重投放奖励式视频进行广告创收。我们的平台数据显示,在严重依赖应用内购买的游戏所用的广告格式中,奖励式视频是最受欢迎的一种,占游戏类应用所用广告格式的 96%。*

根据实际合作经验,我们发现,在这方面获得最佳效果的客户往往在游戏开发早期便考虑如何将奖励式视频广告版位集成到游戏的核心流程中。我们提供多种奖励式视频集成方案,但无论选择哪一种,都可借鉴以下建议:

  • 让玩家可以轻松发现奖励式视频广告,但不要强迫他们观看。
  • 务必记得添加一个按钮,方便玩家自主选择是否要看广告。
  • 密切关注玩家的留存率、停留时长及其在应用商店发布的点评,了解他们的需求。
  • 请注意,考虑到每款游戏的独特性,您最好先测试了解玩家对应用内奖励式视频广告的接受程度。
  • 请注意,应用内经济和您希望玩家如何玩游戏及推进游戏进程应该是相辅相成、动态变化的,在制定游戏内经济模式或游戏设计方案时要考虑到这一点。

*根据北美地区、欧洲、中东和非洲地区、亚太地区以及拉美地区 534 款应用得出的内部数据,2018 年 4 月。

第 2 步:确定符合您游戏的最佳展示频次和广告观看奖励

奖励式视频广告是由玩家开启的,发行商可以设置广告的展示频次上限,而且玩家可自主决定观看广告的次数。玩家实际观看广告的次数可能少于发行商设置的频次上限或最大值,因此设计适当的广告观看奖励以及用户流程非常关键。

我们的平台数据显示,在严重依赖应用内购买的游戏中加入奖励式视频广告后,玩家平均每天会看见约 3.5 条这类广告(美国市场约为每天 3 条)。在实际使用中,我们建议对广告展示频次上限开展测试。

第 3 步:测试和调整

最成功的发行商往往都会开展 A/B 测试,观察不同变量下玩家观看广告的情况,从而不断更新调整广告策略,找到最佳方案。一些需要思考的问题:

1. 是否应该根据用户观看广告的情况调整广告的数量或展示频次?

2. 是否应该根据不同的获客渠道对受众进行细分,以便追踪他们的终生价值 (LTV)?

可考虑测试的具体变量:

  • 广告位置。 广告醒目固然重要,不过用户体验和可见性也不容忽视。
  • 留存率。 了解您的玩家。他们看到广告时的反应如何,哪类人群的响应最积极?
  • 国家/地区。 是否可以向多个不同市场内的用户展示更多广告?这些受众对不同格式的广告做出的反应是否不同?
  •  动画效果。 在移动设备屏幕上,动画效果通常更能吸引用户的注意力。思考什么设计元素可以制作成动画或放大并进行测试。
  • 展示频次。 展示的广告是否太多?是否可以根据用户付费与否来增加或减少广告的数量?
  • 广告缓存。 发出广告请求与加载广告的时间和方法合适吗?无效广告是否太多了?
  • 目标价格和竞价。 竞拍策略是否已优化?

第 4 步:思考用户流程

可以插入广告的位置很多,具体视游戏的类型而异。以下是一些建议植入点,有助您设计高效的用户流程。

  • 通关失败或打完一局后: 给玩家奖励一些小提示、工具或帮助,吸引他们再玩一局或继续通关,延长其游戏时间。
  • 使用倒计时提示观看有特殊“宝藏”: 这类“宝藏”的形式包括金币、钻石或特殊道具,玩家观看广告一定时间后便可领取。由于玩家可以清楚看到倒计时,因此他们更可能返回继续玩游戏,最终提升留存率。
  • 在通关后或主菜单提供双倍奖励: 奖励的游戏币足够多,才能吸引玩家用它来换道具以便继续玩游戏。这是吸引玩家的绝佳方法,也适合趁机向用游戏币换道具的玩家推送应用内购买消息。
  • 玩家打完几局或通过几关后,想要继续推进进度变得很困难时: 抓住这个机会展示广告(尤其是当玩家没有展示付费意愿时),用奖励帮助他们继续通关,留在游戏里。
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